百度营销托管是鸡肋还是利器?

早在11月初,线上百度营销托管功能已经更新。很多好学的同学很快就开始研究了,但是后来发现有更多的同学在观望!Ta哥原打算11月15日写一篇文章给大家介绍一下。因为有事一直拖到现在。现在和大家分享一下我对这个工具的理解。

我们先来看百度的介绍:

【营销托管】是以提升客户获客能力为导向的自动优化功能。使用【营销托管】功能后,系统将自动优化该账户的转化效果,从CPC出价升级为基于转化的智能出价。

伙计,聪明的出价。很多同学问,这种智能竞价和ocpc的智能推广原理一样吗?这就是为什么泰戈尔决定单独写一篇文章来解读它。首先,两者有本质区别!一个智能推广优化,一个智能竞价,可以这么说,没有任何关系。

前期实验转化量平均可提升30%!该数据是基于实验的统计均值,实际效果受账户设置、市场竞价情况等因素影响有一定差异。

好家伙,前半句看起来还挺让人吃惊的,果然后半句让你觉得读了一篇废话。说白了就是非常欢迎百度使用这个功能,但是效果无论如何也不能保证。嗯,是百度风格,很纯粹!

如果你看完之后还不知道这个工具主要是讲什么的话,请允许我告诉你一个事实:这个功能,包括ocpc和ocpc的深度改造,有点类似Google的,但是Google做的更聪明。

经过泰戈尔的测试和研究,ocpc属于为改善转化而产生的模式智能推广模式,而这种智能托管的智能竞价,只是在cpc的基础上,对你的关键词进行进一步的智能竞价。

下面详细介绍一下Google的智能竞价。看完你就知道营销主机是流量武器还是营销鸡肋了。

首先如图:每个计划(Google称之为推广系列)都有一个可以设置的竞价策略类型,可以选择每次点击成本的智能竞价模式。这是百度更新的工具,营销托管。只是谷歌直接在推广方案中行动,更方便,更有操作性。

我们再来详细看看智能点击付费的营销原理和逻辑:对更有可能带来转化的点击提高最高每次点击竞价,对不太可能带来转化的点击降低竞价。有助于增加转化次数,让你的广告预算发挥更大的作用。

谷歌的解释很清楚,但是真正的效果会是怎样呢?在这里,Ta哥用白话跟你‘翻译’一点:

一般来说,你账号中关键词的竞价,要么是对同一个词的大量相似竞价,要么是自己根据数据调整的竞价。如果账号关键词太多,调价效率会降低,推广效果可能会受到影响。要么高出价浪费,要么低出价没效果。所以使用这个营销托管可以帮助你根据行业的整体数据和平均数据自动调整你的出价。

总的来说,关键词自动竞价有助于增加关键词在你账号中的点击量,更符合行业的需求。从底层逻辑来说,这个功能还是比较友好的。

如果学生认为这是对营销托管的理解,那就错了。Ta哥还需要跟大家说清楚,这个功能目前只能用于吉木鱼的账号,推广使用官网的同学暂时不能使用。原因很简单。参考谷歌关于转化追踪和智能点击付费协同作用的解释就可以清楚了。在使用智能竞价的时候,一定要保证自己可以根据需要在自己的网站上设置相应的转化路径。

显然国内网站环境复杂,不利于百度自身的营销闭环原则。所以暂时只开放使用吉木鱼的用户。Tage觉得后期也会开放自建网站的权利,看营销托管的效果能达到什么程度。

如果是比较基础的同学,这和ocpc模式有什么区别?除了回答你的问题,ocpc正在追逐转换人群。最重要的是竞价完全不可控!毕竟智能竞价并没有脱离竞价的核心范畴。所以,不像ocpc只关注转化数量和成本,比如Google后台讲解智能竞价的工作原理,智能竞价还可以完全控制竞价水平。

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最后的问答也很有意思,也有不少同学看了以后还在问。看来这个问答没有达到预期效果。那塔哥也从自己的理解出发,对这个疑问做个重新解答:

 Q1:营销托管适用于哪类客户?

塔哥:现阶段基木鱼的客户都可以开启。关键词数量太多,想把关键词的使用率提升的客户可以选择使用。

Q2:如果某些关键词的平均点击成本超出出价很多,建议怎么操作?

塔哥:Cpc阶段直接逐步降价,ocpc阶段看转化成本,这个原则依旧没变。提醒一句:预算并不高,账户业务分类比较复杂的同学,开启时要注意点击消耗速度,及时监控计划的平均点击价格来及时调整。也算是帮你检测一下哪些词更有流量。

Q3:功能上线后,支持客户/优化师操作开启/退出该功能吗?

塔哥:支持,去账户设置那里处理即可。

Q4:客户如何查看加入营销托管后的效果变化?

塔哥:数据报告-推广报告可以查看,但建议开启的前3-7天,实时定好时间段查看,监控到位,及时调整。

Q5:进入营销托管后,出价与oCPC/eCPC 出价的区别是什么?

塔哥:智能托管出价只是针对出价,ocpc和ecpc本来是咋样就咋样。说到底,是两个不同的功能,连出价系数都不影响。可以共存。只是ocpc进二阶以后,智能出价的作用就几乎没有了。对比起谷歌,计划层级只要选择ocpc的,关键词直接都没有出价功能了。

Q6:开启营销托管后,账户的出价、匹配、否词等功能是否还正常生效?

塔哥:全部都生效,平时该怎么优化就怎么优化。等于多了一个调价机器人一样,你用和不用都可以。心理作用上感觉可能会更省心,提高账户内关键词的使用率,但也可能增加不少费用,是一把双刃剑。

Q7:开启营销托管后,若希望进一步优化账户,可以从哪些方面着手?

塔哥:还是那句话,平时该怎么优化就怎么优化。只是一个流量辅助工具。至于使用效果因人而异,没有绝对的标准答案。

如果要做个系统的简单的一句话总结,塔哥的理解是,对于cpc模式,ocpc模式和现在这个智能出价模式,对于几个功能的拿量能力的排序如下:

Cpc模式 ≤ 营销托管(智能出价)模式 ≤ Ocpc/ecpc模式,仅供参考。

所以说,营销托管的上线,还是根据自己的情况来使用就好。建议尽早使用,按照百度的流量逻辑,新工具一开始都很有可能带有不少的流量扶持,我之前的文章也强调过的流量"打新"法则,关于这个工具的具体使用效果,塔哥这边就不一一举例说明,同学们看完文章以后,按需使用。

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