百度搜索和百度信息流怎么玩?

做了这么久的账,我们都知道,平台的智能化程度越高,越容易做账。今天的话题主要围绕百度平台。大多数企业会使用百度渠道。原因是百度搜索市场份额过大,百度信息流政策强势。众所周知,百度是相对成本优化的,那么有没有一些少走弯路的策略呢?接下来,我们一个一个来说。

01

百度搜索百度信息流

首先,百度是一个特殊的渠道,百度搜索和百度信息流有着密切的关系。

我之前跟客户说过,百度搜索是股市。就像开店等着人来。人在寻找信息,也就是用户主动寻找自己想要的产品,与已经明确表达需求的用户竞争。

百度的信息流是一个不断扩大的市场。相当于在大街上有一个把顾客拉到门口的店铺。是信息寻求,即产品主动寻找有需求的用户,与有需求的客户竞争。

那么它们之间有什么联系呢?

我认为在有一定品牌知名度的情况下,百度信息流可以作为百度搜索的辅助,形成一个小的闭环。

然后你就可以一步一步的拓展这个闭环,拓展到产品特产、百度知道、联盟流量、百度贴吧等系列产品。

在没有足够知名度的情况下,搜索量有限(产品本身也没有很大流量),信息流大量曝光,强化用户印象,反哺到搜索竞价广告。

比如18年底,在职业证书行业,消防工程师作为大头被查,行业遭遇大挫折。每个人都在努力寻找新的出路。这时,健康经理火了。为什么?

看百度指数数据:

以下纯属虚构,如有雷同,纯属巧合:

18年底

大机构:现在行情不好。有什么新项目吗?有一个健康经理。没有人去寻找它们,也没有人知道任何事情。我们来看看信息流。

甲方:xx机构投了健康管理师。估计是他们有问题。让我们跟着他们。

小乙:风口,风口,绝对风口,xx都推过健康经理。那些小甲方拼命联系客户,收钱,开户,跑路,随便跑。狗可以赚钱。

大机构:哎哟,为什么那么多人健康跑步,做研究,挣钱,有奔头?这需要火。抓紧跑。

这时候用户就傻了。这是什么?考的好也挣钱,一年20万,还是兼职!平时都是谢谢你买冰红茶,轮到我有这种好事?搜一下,搜一下!

然后百度搜索上来,这个证书带火了。18年初,所有做健康管理师起家的年轻甲方都赚得盆满钵满。

大概就是这个意思,以至于后来的注册安全工程师、装配工程师、bim工程师等韭菜证都想效仿,重铸职业教育的辉煌,可惜已经不是健康管理师的盛况了。

这是带动行业的例子,也是我身边真实发生的事情。偏偏我,一个孤独的少年,目睹了这个过程。对于我们普通的甲方来说,没必要闹的这么大。我们可以把情况分为:

1、行业流量充足,品牌知名度低。

搜索有量,主投搜索,搜索线索质量远高于信息流。

信息流的主要作用是补充和辅助,同时也增加曝光率和品牌知名度(这一块效果最好的是产品专业化,我没说的时候公司不支持)。线索的质量会比搜索的差。

但百度的特殊性在于百度信息流的关键词导向,可以和搜索形成闭环。我搜了词,看了我的广告,点了我的广告。结果你得意到花了我广告费都不给我打电话。那我就不忍心了。信息流是组合拳,我们互相打。有钱的话可以多雇几个小弟。如果知道大家都会来,谁还能跑得掉?

2、行业知名度低,或者之前没有这个产品,但是针对的人群受众比较多。

再多的搜索,你可以挂它,信息流为主,大量投放信息流.如果你有钱,你会被炮火覆盖。就像上面的例子,盖起来,把用户打得自以为不知道自己思想浅薄。让用户接受我的设置,然后信息流动之后,搜索自然就开始了。而且这个时期的信息流线索质量不一定比搜索差。

如果你对这个感兴趣,可以了解一下儿童编程的丰富故事,有机会我再讲一遍。虽然现在k12受影响比较严重,但是儿童编程在一开始就是一个成功的案例,有数学思维。但是,我觉得数学思维不如儿童编程成功。

我已经说了很多了。我最初讲的是搜索优化和信息流优化的一些常见问题。结果写了太多,舍不得删。所以这篇文章我只能说一些搜索优化的问题,下次再讲信息流。高能预警:没意思,和上面关系不大。未成年时请和父母一起看:

02

百度搜索优化技巧

一、百度搜索怎么提升线索量?比如提升五倍

1.当预算有限时

死,提升五倍线索量,那等于是降低五倍成本,别怀疑,跑,赶紧跑,回头看一眼都晦气。老板不是要线索,是要你的命。

2、 下面说正经的,提升线索量,百度搜索还是关键词比较重要。

精准投放关键词,转化率高的词,排名顶上去,高转化率值得高展现。这一步着重关注产生过订单的关键词,产生过线索的关键词,花,有多少花多少,花够,花满!

降价,省钱,然后花钱。不是所有的关键词都值得花钱,举例英语培训业务,潜在词(学什么语言好)放弃或者超低价,意向词(学英语好吗)低价。这两类消耗占比20%足够。

省下的钱给谁花?核心词(新东方英语)目标词(英语培训班)有多少花多少。但是注意转化率,转化率高的参考第一条。转化率低的不值得,降价省钱,我就是这么势利的人。

这部分讲时段、地域等大定向的分配。有时候可能觉得我要扩量,我通投不完了,我还缩啥时段,缩啥定向啊。

这一点有误区。我扩的是线索量,不是展现量,一切以转化率为主。词你都知道转化率低的你关停,把钱给转化率高的词花,地域和时段就不明白了?这不一个意思嘛!当然别只留最好的,定个标准,不能接受的转化率、转化成本的时段地域,放弃。

客服,不能让客服拖后腿,最低,10条咨询,必须要到7条线索。不然参考我的上一篇。

页面,承接页面也比较重要,但是这块比较多了,放到下篇讲吧。

二、 新入职,接手一个账户,有问题,成本高,怎么快速降下来?

其实可以参考问题一,降低cpa,从几方面:

浪费程度。钱是哪些词花的,花的值不值得,值得不值得的词,按照问题一操作。

关键词匹配模式宽泛,关键词没问题,搜索词匹配过来的不是我的本意(这条记录21年11月2日我吃的一个亏)关注搜索词,加否,降低成本期间,关闭自动扩量。

这里区别于新账户,新账户是有测试期的,可以开自动扩量,有测试成本。需要你降低cpa,就是要杜绝浪费,这个时候暂时放弃扩量。

页面承接,是不是页面导致转化率低,拉高成本。

地域,时段按转化率调整,不多叙述。

三、 搜索账户没有变动,为什么咨询量减少了?

检查消耗占比高的词,看值不值得。不要让潜在词和意向词上位。它们不配!

值得的词,排名没上去,钱没花出去,导致咨询量减少,这种顶排名,直接拉满,干就完了。

行业问题,比如双十一,比如行业被查了,比如隔壁二大爷都开始干我这个业务跟我抢生意了,大概就这样。

四、 老板给钱了,比如给我3000,行业水准200块一个线索,老板让我投20个数据,怎么办?

尝试说服老板。搞不定账户搞定老板也行。

搞不定老板,你寻思。

行业200成本,老板给3000,让20个数据,我需要做到150成本。怎么把成本从200降低到150?熟悉吗,问题二我刚讲过,你说降不下来怎么办,再去看看。

这些都是肺腑之言,也都是拾人牙慧,工作过程中总结整理到这里。另外说最后一句,这篇讲的方法,对于日耗百万以上的搜索账户,没有任何参考意义。日耗百万,没有值不值得,是词,都值得,穷则考虑值不值得,达则炮火覆盖,全覆盖。

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